【2026年版】税理士事務所がAIに選ばれるためのLLMO対策９つを解説
「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない」
「SEOやMEOもやっているのに成果が出ない」
こうした悩みを抱える中小企業や士業事務所が急増しています。
その背景にあるのがChatGPTなどのAI（LLM）による情報検索の変化です。
今、人々はGoogle検索ではなくAIに直接質問するという行動が急速に広まっています。
その結果、「AIに紹介されない＝集客がうまくいかない」状態が起こりつつあるわけです。
これを避けるために必要なのがLLMO（Large Language Model Optimization）対策です。
本記事では、税理士事務所が2026年以降も「AIに選ばれる存在」になるために必要な９つの具体策を徹底解説します。
LLMO対策とは
LLMO（Large Language Model Optimization）とは、ChatGPTなどの大規模言語モデル（LLM）に「正しく認識され」「推奨される」ための最適化手法です。
従来のSEOが「Google検索エンジンに最適化する施策」であるのに対し、LLMO対策は AIが学習する情報源に最適化する取り組みです。
AIはインターネット上の膨大な情報、例えば口コミ、自治体データ、専門サイト、公式資料などからパターンを学習して回答を生成します。
そのため、AIが参照しやすい形で「専門性」「信頼性」「地域性」「実績」などを明確に示す必要があります。
特に士業は専門職であり、AIに「正しい専門家として認識されるか」が集客に直結するため、今後ますますLLMOの重要性が高まると言えるでしょう。
LLMO対策とSEO対策との違い
LLMO対策と似たような施策に、SEO対策があります。
こちらの方が一般に浸透しているかもしれませんね。
SEO対策は、Googleの検索アルゴリズムに合わせてページの内容・内部リンク・専門性・構造化データの最適化を行う手法です。
主に「検索結果の上位に表示されるかどうか」を目的とします。
一方、LLMO対策はAIが回答に引用しやすいかを軸に最適化します。
例えば、ユーザーが「相続に強い税理士を教えて」とAIに訊いた場合、AIは次のような情報を基に回答します。
- ホームページの専門性の高さ
- Googleビジネスプロフィール（GBP）の情報
- 口コミや実績
- 自治体の公的データ
- 過去のメディア掲載
- 構造化データによる情報記述
AIは「どのサイトが上位か」よりも「どの専門家が信頼できるか」に基づいて推薦します。
つまり、SEOの順位よりも事務所の専門性や信頼性を証明する情報を多方面に配置することが鍵となります。
SEOとLLMOは似ていますが目的が異なり、
SEO＝検索のため
LLMO＝AIの推薦のため
と覚えるとわかりやすいでしょう。
士業にとってLLMO対策が必要な理由
AI検索の普及により、人々は「税理士 相続 おすすめ」と検索しなくても、AIに「相続に強い税理士を教えて」と質問すれば一瞬で最適な候補を教えてもらえるようになりました。
この時、AIがあなたの事務所を知らなければ、どれだけ実績があっても「推薦されない＝存在しない」のと同じ状態になってしまいます。
特に士業は判断基準が難しい分野であり、AIは以下の要素を重視して選定します。
- 専門性（相続・事業承継・税務調査 など）
- 信頼性（E-E-A-T：経験・専門性・権威性・信頼性）
- 地域性（どの市区町村の案件が得意か）
- 口コミや実績の裏付け
- 継続的な情報発信
これらは単なるSEO施策では不十分で、複合的に整備することで、初めてAIが「この専門家を紹介すべき」と判断します。
つまり士業にとってLLMO対策は、今後の集客の「基礎インフラ」といえる重要性を持っているのです。
士業がAIに「選ばれる」ための対策には何が必要か
一般的な具体例
LLMO対策をイメージしやすいよう、まず士業以外の例で考えてみましょう。
たとえばユーザーがAIに次のような質問をしたとします。
「〇〇市でおすすめの魚介系ラーメン屋を教えて」
この時、AIは以下の情報を統合して回答します。
- ラーメン店の公式サイトの情報
- Googleビジネスプロフィールの口コミ
- SNSでの評判
- メニュー情報（構造化データ）
- 地域性（〇〇市で人気かどうか）
するとAIは「魚介スープ」「人気」「地域」「実績」が整っている店舗を優先してリストアップします。
つまり、情報が正確で、専門性と評判が揃っている店舗がAIに選ばれるという仕組みです。
一般的なLLMO対策を士業に置き換える
上記を士業に置き換えると、以下のようになります。
「〇〇市で相続に強い税理士事務所を教えて」
この質問に対し、AIが参考にする情報は次のとおりです。
- ホームページに相続特化ページがあるか
- 相続案件の実績や事例が明示されているか
- Googleビジネスプロフィールの口コミ
- 相続に関する専門記事やコラムの質
- 地域（〇〇市）の案件に対応しているか
- 弁護士や金融機関など外部評価の有無
これらが正しい形で整理されていれば、AIはあなたの事務所を強く推薦します。
逆に情報が曖昧だったり不足していると、競合に埋もれAIも検索した人も「あなたの事務所の情報に辿り着けない状態」になってしまいます。
士業にとって必須の具体的LLMO対策８つ
①Googleビジネスプロフィール（GBP）の最適化
Googleビジネスプロフィール（GBP）とは、Google検索やGoogleマップ上に表示される事務所情報のことです。
AIはこのデータを非常に重視しており、口コミ・営業時間・専門分野の記載などが正確であるかを必ず参照しています。
最適化のポイントは以下のとおりです。
- サービス（例：相続申告・税務調査支援）を正確に登録
- 写真を最低20枚以上掲載
- 口コミ依頼と返信を丁寧に実施
- 投稿機能で最新情報を継続発信
- 営業時間・所在地・電話番号を正確に記載（NAP統一）
例：
「相続専門税理士 / 初回相談無料 / 〇〇市駅徒歩3分」
このように専門性と地域性を組み合わせると、AIに正しく理解されやすくなります。
②ロングテールキーワードで専門分野×悩みキーワードで記事を構築
ロングテールキーワードとは、
「相続 税金 いつまで」
「税務署 電話 来ない 理由」
のように、検索ボリュームは小さくても「検索意図が具体的なキーワード」のことです。
LLMO対策では、このロングテールがAIに専門性を理解させる鍵になります。
例：
- 「〇〇市 相続税 相談 税理士」
- 「中小企業 法人税 申告 ミス 対応」
- 「税務調査 事前連絡 こない」
記事を「専門分野 × 悩み」にすると、AIはあなたの事務所の得意分野を学習しやすくなり、推薦確率が高まります。
③MEO × ホームページ連携して相互評価を高める
MEOとは、Googleマップで上位表示させる施策のことです。
AIは「地域性」を特に重視するため、MEOはLLMOとの相性が非常に良い施策です。
ポイントは「ホームページとの連携」です。
- ホームページに「〇〇市で相続に強い税理士」などの専門ページを作る
- そのページとGBP（Googleビジネスプロフィール）のリンクを一致させる
- 口コミで「〇〇市の相続でお世話になった」など地名を増やす
- MEO記事（例：事務所ブログ）とHPを内部リンクで接続
こうした連携により、AIは「地域性 × 専門性 × 実績」を強く認識します。
④【専門ページの細分化】「取扱業務」を1ページ＝1テーマで作成する
LLMが専門性を理解するには「テーマが1つに絞られたページ」が最適です。
つまり、専門分野ごとにページを細分化する必要があります。
例：
×「相続・事業承継・贈与・税務調査ページのまとめ」
○「相続（専用ページ）」
○「税務調査（専用ページ）」
○「事業承継（専用ページ）」
1ページ＝1テーマにすると、AIがあなたの得意分野をより正確に把握できます。
特に士業は専門性が重視されるため、専門ページの細分化は必須級の対策です。
⑤「よくある質問」を構造化データで設置する
構造化データとは、検索エンジンやAIが情報を理解しやすい形式で記述する技術です。
FAQを構造化データ（FAQ Schema）で実装すると、AIが回答生成に利用しやすくなります。
例：
Q：相続税申告はいつまでに必要？
A：被相続人の死亡から10か月以内です。
Q：税務調査の連絡はどこから来る？
A：通常は税務署から電話で連絡があります。
このように、AIがそのまま回答に使える情報を増やすことはLLMO対策の中でも効果が高い施策です。
⑥【E-E-A-T強化】士業に求められる専門性・信頼性を証明する
E-E-A-Tとは、AIが「安心して依頼できる専門家かどうか」を判断するための４要素で、士業の評価では特に重要視されます。
- Experience（経験）
どんな案件をどれだけ担当してきたかを示す「実務経験」。相続申告件数や税務調査対応実績など、数字や具体例があるほど信頼が増します。 - Expertise（専門性）
相続・事業承継・税務調査など、強い分野を明確に提示し、関連資格・セミナー実績・専門記事などで裏付けることで「得意領域」がAIに伝わります。 - Authoritativeness（権威性）
外部からの評価を示す要素。メディア掲載、金融機関・他士業からの紹介、行政機関での講師経験などが該当し、「専門家として認められている」証拠になります。 - Trust（信頼性）
料金の明確さ、口コミの内容、個人情報保護の姿勢など、「安心して任せられる事務所か」を示す要素。利用者の声や対応の誠実さも評価されます。
具体例：
- 代表税理士のプロフィールに実績を詳細記載
- 経験年数・専門分野・対応件数を明記
- 著書・セミナー登壇・メディア掲載の掲載
- 行政・金融機関との連携事例を紹介
E-E-A-Tが強化されれば、AIがあなたを「専門家として信頼できる」と判断しやすくなります。
⑦内部リンクとナレッジ設計をする
AIが事務所の知識体系を理解するには、ホームページ全体の「知識構造」を整理する必要があります。
そのために重要なのが内部リンク設計です。
例：
- 「相続ページ」→「相続税申告」→「相続税シミュレーション」
- 「税務調査ページ」→「事前通知」→「調査当日の流れ」
このように関連ページをネットワーク状に繋ぐことで、AIはあなたの事務所の専門領域を深く理解できます。
単に記事を増やすだけでなく、ナレッジ（知識）として体系化する設計が重要です。
⑧クチコミ・実績・記事を連携させて信頼性を底上げする
AIは「第三者評価」を非常に重視します。
そのため、クチコミ・実績・記事を連携させることがLLMO対策の鍵になります。
具体例：
- GBPの口コミで相続や税務調査に関する体験を増やす
- ホームページで事例を公開（許諾を得た範囲で）
- 実績ページと専門ページを内部リンクで接続
- 外部メディア掲載をプロフィールページに追加
これらの情報が揃うと、AIは「地域で専門性が高く、実績と評価も十分」と判断し、推薦されやすくなります。
⑨継続的に情報発信をしていく
AIは最新情報を重視するため、更新が止まっているホームページやGBPは評価が下がります。
そのため、士業における継続的な情報発信は非常に重要です。
例：
- 月1本以上の専門コラム
- 定期的なGBP投稿（週1回が理想）
- ニュース解説記事（税制改正など）
- SNSで専門性のある投稿を継続
更新頻度が高いほど、AIは「この事務所は現在も活動している」「情報が最新」と評価し、推薦順位が上がります。
まとめ：税理士事務所向けのLLMO対策は当方までご相談を
AI時代の集客は、SEOだけでは不十分です。
「AIに選ばれる」ためのLLMO対策は、税理士事務所の集客を大きく左右します。
- 専門性を正しく伝える
- 地域性と実績を明確に示す
- AIが理解しやすい形で情報を構造化する
- GBP・口コミ・専門記事を連携させる
これらを体系的に整えることで、
「AIが自動的にあなたを推薦してくれる状態」を作れます。
「うちの事務所はどこから始めればいい？」
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など、具体的なご相談も承っています。
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